美容院如何打動(dòng)愛(ài)貪“小便宜”的顧客？
更新時(shí)間：2022年01月26日
在美容院日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，搞促銷做優(yōu)惠是常見(jiàn)的營(yíng)銷方式。
為了吸引愛(ài)貪小便宜的顧客，我們常常需要把握這類顧客的消費(fèi)心理，從而做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
下面我們針對(duì)愛(ài)貪小便宜的三類顧客進(jìn)行分析，探討一下如何撬動(dòng)她們進(jìn)行消費(fèi)。
喜歡占便宜的顧客
愛(ài)占小便宜，其實(shí)是一種大眾心理，有誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品、項(xiàng)目呢？又有誰(shuí)不希望自己花費(fèi)少量的錢獲得大的受益呢？
如果你的美容院能夠足夠吸引人，自然也可以勾起顧客的購(gòu)買欲望，但還是需要一定的策略，才能達(dá)到事半功倍的效果。
搞抽獎(jiǎng)是常見(jiàn)的一種手段，也是直接、高效的一種。傲藍(lán)微信會(huì)員系統(tǒng)上，可以設(shè)置在商城下單即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
不愛(ài)多花錢的顧客
這種顧客的心理和占便宜異曲同工，但是她們更希望能夠少花錢，而能夠得到好的產(chǎn)品。這也是美容院顧客的普遍心里，比如說(shuō)美容院經(jīng)常會(huì)進(jìn)行促銷、打折、辦理會(huì)員卡等。這些優(yōu)惠都可以讓顧客少花銷，獲得更多的利益。
應(yīng)對(duì)這類顧客，要打破消費(fèi)者閾值，讓她們感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。我們可以讓顧客辦理會(huì)員，享受店鋪的高級(jí)會(huì)員價(jià)。
需要注意一點(diǎn)的是，可以引導(dǎo)會(huì)員到會(huì)員特權(quán)里面查看高級(jí)會(huì)員價(jià)格與普通價(jià)格相差多少，讓她們感受到?jīng)]有會(huì)員真的會(huì)貴很多，才更有說(shuō)服力。
熱衷免費(fèi)體驗(yàn)的顧客
這類顧客常常是讓門店頭疼的一種，但是仔細(xì)一想，只要是有免費(fèi)的事情，顧客又怎么會(huì)不愿意嘗試呢？
面對(duì)“免費(fèi)顧客”，門店要轉(zhuǎn)換思路，既然我在你身上賺不到多少錢，那能不能在你的人脈圈子里賺到錢呢？
門店可以發(fā)布砍價(jià)活動(dòng)，讓“免費(fèi)顧客”轉(zhuǎn)發(fā)好友助力砍價(jià)，在達(dá)到多少幫砍人數(shù)后，即可免費(fèi)享受服務(wù)。
一方面，顧客可以通過(guò)砍價(jià)，小小努力一下，就能免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，這是她們所熱衷的；另一方面，門店也可以通過(guò)顧客的砍價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)，吸引到更多的客源。
以上就是三類愛(ài)占便宜顧客的營(yíng)銷策略，傲藍(lán)美容院微信會(huì)員系統(tǒng)營(yíng)銷拓客功能還有很多，歡迎體驗(yàn)。
