目前根據(jù)調(diào)查我國的近視人群的數(shù)量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數(shù)量的激增使得眼鏡行業(yè)的市場異?；鸨?，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的會員營銷提高門店的銷售業(yè)績成為許多經(jīng)營管理者所關(guān)心的問題，那么眼鏡店如何做好會員營銷呢？
我們先解析一下眼鏡門店業(yè)績提升的核心：
1.如何做到進店人多（引流，包含線上、線下、口碑、品牌、廣告、新渠道等等）；
2.消費體驗好（產(chǎn)品及服務(wù)）；
3.消費頻次高（客戶場景需求引導(dǎo)、美學(xué)、軟文公關(guān)）；
4.客單價理性（不打價格戰(zhàn)，價格靠譜、套餐理性搭配）；
5.重復(fù)消費（口碑，增值服務(wù)，數(shù)據(jù)分析，售后活動）等諸多環(huán)節(jié)！
清楚了提升業(yè)績的核心之后，我們再來分析該怎么做？
線上免費推廣，讓會員在線上“進店”消費
傳統(tǒng)眼鏡店的宣傳方式都是讓員工到周邊發(fā)傳單，這種宣傳是有局限性的，覆蓋面不廣。不妨換種方式，比如在發(fā)放的宣傳單配送眼鏡店二維碼，以關(guān)注贈送免費清洗鏡片服務(wù)、新客戶免單、老客戶8折等引導(dǎo)顧客關(guān)注公眾號，拓展線上粉絲。低成本大范圍傳播，重點是拓展了門店會員，后期就可以在微信上做好宣傳和引流活動了。
再結(jié)合微信系統(tǒng)上的營銷工具和微商城，連接門店商品庫存、商品、優(yōu)惠用券，線上下單付款、線下發(fā)貨。眼鏡店通過微信系統(tǒng)，讓會員做到線上預(yù)約驗光、線上微官網(wǎng)了解品牌信息、線上微商城購物下單，幫助眼鏡店做到線上線下相結(jié)合。
APP現(xiàn)場開單，顧客消費體驗好
傳統(tǒng)眼鏡門店的銷售員導(dǎo)購時，對某系列的鏡片價格、庫存情況、到貨日期等產(chǎn)品信息，需要先去前臺電腦核查。然后再進行銷售開單，帶客戶到前臺進行等待結(jié)賬，步驟較為繁瑣，客戶消費體驗不佳。而使用了能管理店務(wù)的眼鏡店APP后，銷售員通過手機APP就能根據(jù)驗光記錄自動匹配鏡片，并且現(xiàn)場掃碼鏡片二維表查看產(chǎn)品信息。數(shù)據(jù)同步到前臺電腦，選購后直接到前臺付款即可。極大優(yōu)化了工作效率、減少客戶等到時間并提示客戶消費體驗。
套餐設(shè)置自由靈活，客單價理性
線下門店通過多樣化的配鏡套餐及自定義商品組合套餐銷售，比如：550元以內(nèi)鏡框+880元以內(nèi)鏡片=650元、高品質(zhì)純鈦鏡架+1.74超薄非球面=518元、購買隱形眼鏡200元以上，贈送500ml護理液+伴侶盒，這樣既能銷售產(chǎn)品還能清理滯銷產(chǎn)品的庫存。多種多樣的優(yōu)惠活動，合理制定優(yōu)惠套餐，吸引會員消費，提升眼鏡店的營業(yè)額。
不斷加強預(yù)約提醒服務(wù)，促進會員二次消費
根據(jù)眼鏡店信息管理系統(tǒng)，篩選出配鏡到半年至一年客戶名單，發(fā)送微信、短信或打電話，邀約客戶進店，進行眼睛視光檢查、鏡架調(diào)整、眼鏡保養(yǎng)常識普及等；或者篩選出配鏡到一周或一個月，微信、電話咨詢顧客眼鏡佩戴是否舒適或是否存在其他問題，如果有不適，邀請顧客來電復(fù)查，并且微信推送相關(guān)針對顧客需求的軟文。
組織以節(jié)假日為主題的宣傳活動，進行相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷，并通過微信系統(tǒng)進行推送。
傲藍眼鏡店軟件適用于各中小型及連鎖眼鏡門店、配鏡中心、視光中心及眼科醫(yī)院等，提供驗光、配鏡、銷售、會員、庫存、財務(wù)管理等業(yè)務(wù)管理。同時，傲藍眼鏡店軟件符合的第三類醫(yī)療器械認證管理要求，按照國家政策規(guī)范管理隱形眼鏡，通過當(dāng)?shù)乇O(jiān)督部門的銷售管理檢查。幫助眼鏡店更輕松高效的通過藥監(jiān)檢查，得到經(jīng)營許可證。
配合智能APP、手機報表、會員系統(tǒng)等，有效提升門店銷售業(yè)績，發(fā)展新會員，留住老會員，全方位提升市場競爭力。
這也是飛視眼鏡、查爾斯頓眼鏡等業(yè)務(wù)知名企業(yè)都在用的眼鏡店管理系統(tǒng)！
用傲藍眼鏡店管理系統(tǒng)做好眼鏡店的會員營銷，是眼鏡門店提升營收的不二選擇。
